让环保商业化，让商业可持续

因冰面缩小饿得皮包骨的北极熊、被渔网缠住颈部的海龟、深陷入「石油海」挣脱不出的海鸟、被不可降解垃圾包围的海岸……

我们总是看到许多痛心疾首的故事，关于全球变暖、关于大气和水污染、关于生物多样性减少。

那一刹那，也许我们会微微皱起眉头，然后呢？

保护环境，从一点一滴做起的口号从小学就开始倡导，但真正身体力行的却是少数，「嫌麻烦、增加时间成本、不缺我一个」的想法让观念与行为之间存在着巨大的鸿沟。

每个人都知道保护环境很重要，这颗种子在我们心中扎根了很久，关键在于，如何让它发芽开花。

2022年的4月22日是第53个地球日，我们找到了已经入驻WeWork国航世纪大厦超过三年的环保国潮品牌「BOTTLOOP抱朴」，与他们的品牌运营负责人Emma聊了聊，关于如何让可持续理念深入人心、真正改变环境和生活方式这件事。

让在心中扎根多年的

环保种子开花这件事

Emma                               

BOTTLOOP抱朴品牌运营负责人

北京WeWork国航世纪大厦社区

在做的事

2020年，中国明确提出2030年「碳达峰」与2060年「碳中和」的「双碳目标」。

政策的加持，让抱朴进一步确定目前在做的事，是有前景的。

这些年来，有许多公益组织一直在坚持推广环保理念，但落实到个人，依旧有一种「他们是他们，我是我」的疏离感。

BOTTLOOP抱朴创立于2019年，是一个倡导并践行可持续生活方式的环保国潮品牌，品牌名来自老子《道德经》的「见素抱朴，少私寡欲」，强调的是人与自然的和谐，鼓励所有人参与到环保中，以此循环再生，生生不息。

创始人刘学颂的一段故事在抱朴广泛流传，也许这可以理解为何抱朴会选择与用户共创这条路。

在孵化抱朴之前，母公司「盈创回收」设计了一款「投瓶返利」的回收机，为了吸引更多年轻人参与进来，他们设计了一套小程序，联合公益组织在回收机上显示10位明星，3个月内哪位明星名下投的瓶子最多，便会在屏幕上播放其环保理念和一些作品，这样一次尝试立刻引爆了社交圈，3个多月回收了30万+的瓶子。

这让刘学颂开始思考，想要让所有人参与环保行动中，不能只靠一味的说教，必须打动他们，形成参与感。

基于这次成功的尝试，抱朴开始更多有设计感的环保衍生品和有趣的互动，让用户可以真正感知到可持续的生活方式是什么，以及废弃物如何「变废为宝」，最终从生活习惯上去践行环保理念。

比如他们做了一款用13个瓶子做的「碳幕T恤」，每款T恤都配有一个印有低碳倡议的徽章，还曾推广过一款「来自海洋的礼物」，其中部分原材料来自从海洋回收的塑料垃圾。

对于环保行业来说，形成一个可持续的盈利模式，比商业化公司的路更漫长，做到这一点，需要更专业的部署和规划。

这是一个一步一个脚印的故事，也是一个以目标出发，反向推演的逆向思维故事。

抱朴最终希望将可持续理念植入到每一个人的心中，这需要持续向用户传递美好的、贴合用户理想的生活概念。

在成立初期，抱朴以B端业务为主，与不同品牌进行合作，提供零废弃整体解决方案，开发环保再生可持续的产品，「一方面是政策的要求，一方面是企业拥有的社会责任感，让他们更注重可持续业务」。

今天从办公室租售网站了解到抱朴曾与中信大厦合作打造零废弃大厦，号召员工将办公产生的废弃物投入到回收点，这些废弃物最终会再生为新的环保产品。还有联合伊利金典发起的「低碳有机回收计划」，通过将这些包装盒回收再生为环保产品，再回馈给用户。

除此之外，他们的合作伙伴还包括星巴克、阿迪达斯、百事、宝马、奔驰、玛氏、雀巢、东方证券、世界自然基金会等在内的近200家客户。

「零废弃」中信大厦

此外，抱朴还联合发起成立了北京零废弃循环利用产业促进会，让更多的品牌加入到可持续产业中，为政府、企业提供政策研读、现状分析等咨询服务。

与企业的合作联名打造的新概念产品吸引了众多媒体宣传，积累了一定的品牌影响力，更重要的是，形成了一个运作良好的盈利模式。

「零废弃」峰会

民畅读艺术书店「瓶行时空」

在B端市场的良好运作给了抱朴打通C端市场的底气。

目前，抱朴在持续与B端企业展开合作的同时，正在尝试向 C 端年轻消费人群推出许多匹配不同生活场景的再生创意潮品，在不久的将来，这些新的单品也许会刷爆社交网络。

环保行业实现商业化，更具有挑战性。

相对于普通产品，环保产品在原材料回收、供应链、产品研发方面的成本都要高很多。但在抱朴看来，这是一个长期价值和短期价值的问题。「虽然短期来看，它的生产成本是会高一些，但从长远来看，它是在降低整个社会成本的，而且目前国家政策一直在扶持这件事，重要的是，在这个过程中，你要探索出活下去的方式。」

不过环保产品也有一定的天然优势。

环保这件事在大部分人心中都是被认可的，人们看到这类产品，愿意多花一些时间去了解和关注。

关键是，该如何活下去，即形成可持续的盈利模式？

抱朴有自己的一套方法论。

首先是共创。

抱朴的环保衍生品不是单方面的「回收-加工-生产-售卖」模式，而是通过与用户共创的方式，让用户参与到整个回收产业的链条，追溯产品生产的全流程，以此与用户共情，让更多人自发的参与到这件事情中。

2020国庆798潮流艺术市集使用4600多个饮料瓶

其次是专业的回收再利用技术和全程可追溯的全产业链链条。

抱朴的母公司「盈创回收」是国内唯一一家拥有食品级再生聚酯切片工艺的企业，这种工艺可以将回收的塑料瓶再重新做成塑料瓶，而目前大多数回收塑料瓶只能降级使用，这项专业性的技术为抱朴提供了资源以及技术的部分支持。

抱朴所拥有的环保全产业链链条也是实现可持续盈利的关键。从安全回收开始到制作成成品共12道工序，每一道工序都可以通过技术手段进行追溯，这无形中增加了品牌自身的说服力。

最后是抱朴「产品+内容+社交」的传播策略。

产品即全程可追溯流程的环保再生产品，这是他们的基础，内容是他们对于美好生活、绿色减碳这些概念的探索，这让他们可以向用户输送可持续的生活理念，社交是他们打造的有趣互动玩法，这让用户更愿意去分享参与，从而让更多的人参与到这件事中来。

Emma提到「我们相信万物有灵。饮料瓶，海洋垃圾，卡车篷布……都是我们的灵感来源，融入对环境的思考，我们希望赋予废弃资源循环再生的机会，以现代诗意重写旧物新生。」

这样一步步的实践，让抱朴如今已经实现盈利，接下来，他们要做的是，让越来越多的人将可持续理念运用到生活中去。

与WeWork相遇

2019年2月份，抱朴入驻北京WeWork国航世纪社区。

「之所以选择WeWork，是因为WeWork强调的共享概念和我们品牌强调的共创非常一致。共享办公其实就是合理利用资源，让资源利用最大化，这也是一个非常环保和可持续的概念。」

通过办公室租售网了解在入驻WeWork之后，Emma更感受到社区对于会员需求的关注，「社区大使是想要尽可能帮助会员解决问题的，也通过各种方式让用户之间产生联系。」

WeWork也一直在给抱朴推荐一些新的合作机会，目前手头上有两个在做的项目，都是WeWork推荐的。」